COBALAH BERPIKIR TERBALIK DALAM MENGGUNAKAN METODE BISNIS
COBALAH BERPIKIR TERBALIK DALAM MENGGUNAKAN METODE BISNIS - Hermawan Kertajaya, salah satu "ahli pemasaran" terkemuka di Indonesia menawarkan pandangan terbalik tentang metode analisis dalam bukunya "Re-Thinking Marketing". Visi ini sangat baik diterapkan dalam bisnis kami. Mampu berpikir di luar kotak dan memiliki pola pikir "pasar".
Saat ini kami menganalisa bisnis kami menggunakan metode SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Hermawan Kertajaya mengusulkan cara analisis baru: TOWS (Ancaman, Peluang, Kelemahan, Kekuatan). Ya, "hanya" diterjemahkan, tetapi efeknya luar biasa!
COBALAH BERPIKIR TERBALIK DALAM MENGGUNAKAN METODE BISNIS
Dalam metode SWOT kita dianjurkan untuk berpikir inside out, inside out. Sedangkan dalam Metode TOWS kita dianjurkan untuk berpikir dari luar ke dalam. Perspektif kedua ini adalah pola pikir pemasaran yang penting dalam bisnis.
Dalam metode SWOT, kita memulai analisis dengan kondisi internal kemudian melihat kondisi eksternal. Ini sering kali kami membuat alasan dan meminta maaf karena tidak mencapai kesuksesan besar. Karena "sasaran kinerja eksternal" dibatasi oleh keadaan internal, itu terbatas pada batas kinerja internal. Dan pada akhirnya bisnis kita akan terus “biasa-biasa saja”.
berdasarkan analisis ini, dibenarkan bahwa pertama-tama kita harus memperbaiki secara internal untuk berkembang. Memang benar, tapi terkadang banyak membatasi kita, sehingga semangat inovasi, mencari hal yang lebih baik dan bekerja di luar batas menjadi lemah.
Dalam metode TOWS, kita “dipaksa” untuk melihat kondisi, tantangan/ancaman dan peluang yang ada. Pada akhirnya, hal ini membuat kita lebih terbuka dan tidak dibatasi oleh kondisi internal (yang seringkali tidak pernah terwujud jika tidak ada motivasi eksternal). Terakhir, dengan metode TOWS, kita lebih terbuka, tidak menyesal, dan sepenuhnya mengeksplorasi keadaan batin. Sebaliknya, "beradaptasi" dengan tantangan dan peluang eksternal.
Dari sinilah lahir startup berbasis teknologi seperti Bukalapak, Tokopedia, Gojek, Airy Rooms dan masih banyak lagi. Blue Bird yang percaya akan malapetaka mulai berbalik arah dengan program mybluebird, berusaha mengikuti perkembangan dunia teknologi (tanpa inovasi layanan lainnya). Jika Blue Bird memenuhi semangat perubahannya, mungkin akan kembali menjadi yang terdepan karena sudah memiliki posisi yang kuat dalam hal pelayanan transportasi terbaik, keamanan dan kenyamanan serta kini memasuki era digital. memenangkan kembali pasar.
Taksi lain yang posisinya tidak kuat dan tidak memasuki dunia digital akan menghadapi masa sulit untuk menghadapi tantangan Gojek, Grab, dan Uber. Dengan perspektif tersebut, Teh Botoli bisa menjadi pionir dan tetap menjadi market leader hingga saat ini. Mungkin hari ini, tapi dulu, minum teh dari botol itu "aneh dan tidak biasa". Ini juga berlaku untuk Aqua yang dulu lebih mahal dari bensin. Dan kemudian sangat aneh, "berapa harga air biasa?".
Dengan cara berpikir seperti ini, kita tidak jatuh ke dalam perangkap sejarah perusahaan yang buruk, tetapi berani melihat ke depan, kita dapat mempersiapkan diri dengan baik untuk lompatan tersebut.Anda mencari posisi baru, diferensiasi baru yang dapat memajukan bisnis selangkah demi selangkah.
Mereka yang selalu keluar akan selalu maju pada akhirnya. Dipaksa untuk meningkatkan potensinya untuk menjadi pemenang. Ini juga merupakan rahasia besar dari kegigihan perusahaan-perusahaan hebat yang kami temukan bahwa perusahaan-perusahaan ini bertahan selama beberapa dekade atau bahkan ratusan tahun.
Cobalah di setiap toko agar bisnis Anda tidak stagnan.